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売却成功の秘訣
success points

売主様の満足のために
売却を成功に導くアクロスグループからのご提案です。

現在の相場に合った適正価格で売却価格を設定する。
お客様の売却希望額と相場が一致していれば、当然売却はスムーズに進む可能性が高くなるのは当然です。しかし、誰もが「より高く」、「より早く」売りたいと考えられています。
その希望額が相場より高ければ、一部の人気物件を除けば当たり前ですが問合せもほとんど期待できず、
お客様の「売りたい」気持ちに反して一向に購入希望者が現れないという事態に陥ってしまいます。
そういう状況を避けるためにも、まずは物件の状態や立地、相場等を総合的に分析して作成された
「査定書」を元に売出し価格を決められた方が早期売却の近道になるのです。
できるだけ売却の広告をする。
できるだけ、多くの人に見てもらえる方が早期売却の可能性が高まります。
見学希望者を増やすために広告活動は欠かせません。インターネット、折込チラシ、ポスティング、
様々な媒体を活用して、売却に向けて活動していきましょう。
又、居住中であってもオープンハウスを実施する事によって見学希望者が増える事があります。
不動産業者と相談しながら進めていきましょう。
こまめに掃除をし、場合によってはリフォームをする。
次は、物件の印象アップのためのお掃除です。当たり前ですが、同じ物件でもきれいな物件と汚れた物件では、印象がまったく異なって見えます。
販売を開始すれば、いつ購入希望者からの見学希望が入るか分かりません。普段からこまめに掃除を心がけておけば、急な見学希望に対応でき売却成立の可能性も高まります。
購入希望者の方から見れば、不動産は大きな買物です。細かい部分まで気を配り物件の印象をアップしましょう。

チェックポイント

  • 第一印象が大切。「お家の顔」というべき玄関周り、
    ポーチ等の掃除を念入りに行い、片づけられる物は片づけてスッキリとしましょう。
  • お部屋を明るく見せるために照明をつけるのは当然で、汚れている照明器具の掃除、
    電球等の交換で更にお部屋を輝かせましょう。
  • お家にはそのお家独特の匂いがある場合があります。住んでいらっしゃる方は
    気付かない事が多いので、換気は見学希望者の方が来られる前には必ず
    行いましょう。又、エアコンのフィルター洗浄も忘れずにやっておきましょう。
  • 主婦の方が家を見るのに特にチェックをするのが水周りです。
    キッチン・お風呂・洗面所・トイレは念入りに掃除してピカピカにしておきましょう。

又、掃除ではどうしてもカバーできない、壁紙やフローリング等の汚れや傷は悪印象につながります。物件の印象アップのために小規模でもリフォームを行う、というのも方法の一つです。リフォームのことならアクロスグループでご相談を承っております。詳しい内容をこちらをご覧ください。

見学希望のお客様には丁寧に対応、印象を良くする。
見学希望のお客様用に玄関にはスリッパを用意しておき、笑顔で出迎えましょう。
又、見たい所は隠さず見せてあげて、時間も制限を設けずにゆっくりとみて頂きましょう。
逆に、笑顔も無く、収納を見たいという希望に対し「ここは見せられません。」という対応や、
「もう出かけないといけなので・・」という様に見学時間に制限をかけたら、
確実に悪印象につながります。見学希望者の方には納得のいく様、見学してもらいましょう。
 
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